夏良舟：金九银十成都二手房将迎来量价齐涨

房天下：回顾上半年二手房市场，如果让为成都的二手楼市绘制一个曲线图的话，这个曲线图的走势是什么样的？

夏良舟：今年上半年我们公司一直在扩张，在不断铺店，布点，从我们公司的动作大家可以体会到市场的情况。就像一位资深的模特在走T台一样，比较平稳，偶尔有一些小激动，3月份的时候“回眸一笑”。

房天下：金九开局以来，经纪公司反映出的成交数据如何？是否达到了预期中的火爆，如何看待这个现象？

夏良舟：我们的门店分布有涉及到郊县，有涉及到成都的主城区。郊县表现来看没有多大的影响，其实金九银十在业内来说是大家都比较看好的成交高峰期。因为 近房管局对外地客户购房的政策从严，导致我们比较大的一批客户无法过户，所以我预计成交量会稳步上升，但是上升的幅度受此影响会比我们预期要低一点。

房交会的主要客户首先是外地客户应该占主流，第二个是刚需客户。我们统计的数据房价会中首先成交套数会上涨，其次是我们的价格会上涨，因为房交会期间成交的中小面积应该会比较多，面积的单价肯定会更高，房交会这么一个盛会上，二手房成交比较集中，量价齐涨应该是毋庸置疑的事情。

房天下： 目前对刚需购房者来说是合适的时机，如果对 者来说现在合适吗？

夏良舟：刚性的客户在这时候是手是比较好的时机。在这个过程中，有一些房东会适当 ，在金九银十或者是秋交会的时候，他会选一个合理的价格把房子销售出去。刚需在这时候进行一个 的选择和下手是 的时机。

房天下： 近期各大银行都在基准利率水平上有所上浮，这对市场有什么影响？历年“金九银十”银行放贷情况怎么样？

夏良舟：对楼市影响 的关键点正是银行的政策。税收的增加，或者限购的影响不是 大。你刚刚说到的“钱荒”事件，这个事情直接影响我们买卖双方的心理状态。从我们成交的数据来看，60%、70%的购房者都要选择贷款。房东卖房子要思考一个问题，担心他的尾款收不到。大家也相信银行，但是这个钱什么时候放到我手里，对卖房子的人来说就有一定的担忧。这样的担忧有可能这就影响我们的成交量。其他的政策税收什么的，消费者的心理是我涨了大家都在涨了，影响不大。

房天下：在纷繁复杂的市场里，购房者在选择二手房时，在哪些方面需要多注意以免走弯路？

夏良舟：首先 点是要充分利用我们现在 发达的网络，比如说我们的房天下。经过 近几年的规范，现在来说成都市场是比较和谐的。网络这么发达，我们可以提前了解一些手续，我建议我们的购房者要学会换位思考，我们考虑我的资金怎么安排，或者是我有什么要求。我们也要换位考虑，如何让我的经纪人为我提供更 的资源，我应该怎样做他会有这个动力。看到合适的房子， 是马上下手，不要等待，因为很多人是等待错过了很多的机会，跟我们谈恋爱是一个道理。

房天下：楼市政策的不断完善、购房者需求逐渐增多以及网络时代快速发展，对经纪公司也提出了更高的要求，成都二手房市场哪些方面亟待完善？各公司针对当下的市场环境，是否采取了新举措或者战略？

夏良舟：从07年以后，整个行业慢慢朝一个好的方向发展。国内的二手房行业，比起香港、台湾，或者比起国外有很大的差距，这和我们的国情有关系，成都比起一些一线城市相对竞争更和谐，这是我感受到的一点。比如我们到上海、北京和其他同行进行交流，明显发现竞争度没有那么强，但是在成都也有很多细节上的东西没有完善，比如说我们的 收费比例。据我的一个朋友说，我不知道是不是真的，昆明整个行业都不打折， 的收费标准都统一。上次参加经纪协会交流会的时候都在表达这个观点，我说经纪协会能不能统一这个标准。有可能我们面临竞争的时候就有一个 的竞争，如果客户选择 低的，我们伤敌一千自损八百，另一点来说，当 打了折扣的时候，服务肯定也会打折扣。

还有在目前我们这个行业里面有一点问题，我们房产经纪这个行业和物业，物管能不能联合起来。像龙湖、万科都在搞租售 ，虽然他们没有搞独立的门店，但是我在想这两个行业随时在接触，密切相关的两个行业能否找到一个契合点，能否找到一个比较好的和平发展的点。这不只是成都，应该有很多地方需要改进，或者是有待我们再去努力的一个方向。成都目前来说大公司那么多，在这里面还是希望大公司能做一个表率，在行业里做一个表率，作为一个我们学习的对象，在竞争的同时成为我们不断模仿、超越的榜样(小区网论坛)，这样行业才能良性发展。