上万行销水军掺杂成都楼市 群众演员日进斗金

短短三天时间，重庆连续发生两起因行销带客而引发的群殴事件，震惊国内房地产界。

而在成都，随着行业竞争加剧，客户争夺进入白热化，行销也开始大行其道，几乎成了每一个楼盘的标配动作，而与此相伴生，则是各种扯着专业旗号的行销大军逐渐裹挟整个行业——在各大售楼部你几乎都可以看到行销人员的身影，而在各种网络论坛、QQ群，行销机构广招群众演员扮演购房者骗取行销费用的招聘信息层出不穷。

行业下行期，房地产营销面临变革，聚焦交易已成大势所趋，但造假横行、行走于灰色地带的行销机构能否成为急欲跑量的开发商佳救赎？近日，编辑通过网络招聘，成为多家行销公司专业看房“群众演员“，先后到华宇广场、中粮鸿云等数十楼盘“购房”，亲身体验房产行销造假的重重黑幕。

购房者竟是招聘来的？常年招聘信息充斥各大网络

“某区域楼盘需要看房人员，X元一个盘，组合X元一个盘，不分有效和无效，可看x个盘左右”11月27日，在一个房产行业QQ群，多条招聘信息引爆了小编的眼球。房产行销机构以付佣形式招聘群众演员扮演购房者看房？为了弄清这些招聘信息背后所隐藏的秘密，小编以应聘者身份很快与多个信息发布人员取得了联系，据了解，消息发布者都是房产行销公司负责人，发布消息主要是目的是招聘人员扮演购房者到各大项目“买房”。

各大“看房群”每天有大量此类招聘消息刷屏

随后，小编根据“成都”“看房”两个关键字搜索了一下成都此类的专业群，其结果不禁让人大跌眼镜，光是这样的群就有70余个，细看每个群的人数，多的高达800余人，少的也有几十人。据龙泉某行销公司负责人杨某介绍，成都的看房“水军”人数至少近万人，天天游走在成都各大楼盘“专业看房”。

真相到底如何？小编决定深入调查，一探究竟。

暗访直击：行销传授欺瞒诀窍轻松骗过置业顾问

次日上午10点，小编与其中一名招聘者取得了联系，该行销公司两名操外地口音的行销在牛市口地铁站对小编进行了“面试”，在了解了小编姓名、籍贯、联系方式、获取渠道、有无看房经验等信息后，两人表示“没有任何问题，可以随时上岗”。

对于如何更像一名购房者， 两位向小编面授机宜：从进入售楼部后如何向置业顾问提问，到怎样看样板房以及在整个售楼部停留时间等都有要求。两名“专业人士”还 提醒，例如：购房者现在就是上帝，进去之后 个感觉就必须是货真价实的消费者，比如， 时间就要大声喊置业顾问倒茶，同时也要表示自己看过很多楼盘，有意无意表示对项目位置、交通或者户型等方面的挑剔或不满意，终目的就是要让置业顾问判定你为有效客户。不过招聘人员表示，也不是 置业顾问都需要用心表演，“行销人员会和你一起进售楼盘，有些项目都提前打了招呼，去了都会判定为有效客户“。

该人士还透露，他们公司与成都60多个楼盘都有合作， 可以看七八个，可以轮流到各个片区看房，而第二次到同一个楼盘“看房“，只需过两三周，换个发型，换个新电话号码即可。随后，在行销人员的带领下，小编先后到华宇广场、中粮鸿云，华润凯旋天地、天府逸家、十里洋场海上海等12个楼盘充当了一名迫切希望买房的购房者，除了一个项目，都被判定为”有效客户“，共获得出场费近300元。

行销在开发商“带客确认单”登记小编个人信息

接盘数十项目是常态：“带头大哥”月入百万不是梦

随后，小编还与另一家发布招聘信息的行销公司取得了联系，在行销大妈的带领下，两天时间看了9个楼盘。

房产行销机构为什么要掏钱招聘人员扮演购房者？其中一名负责龙泉片区的行销大姐张女士透露：行销公司的收入一般由三部分组成，一是人头费，按每天签到人数实发，二是带客奖励，一般为30-50元/组客户不等，另外还有就是成交 ，数百元上万元的都有。但对于多数行销公司来讲，人头费好操作，比如一家公司接了30个楼盘，一个楼盘配备10个行销，就要300人，但多数公司可能几十个人就搞定了，在8：30-10：30的签到时间同一批人完全可以分别到不同楼盘签到。而开发商往往会对带客人数有要求，这就是很多行销公司大规模招聘“水客“的原因所在，“真实的购房者越来越难找，一个行销带过10多组‘客户’，有个两三组真正的购房者就已经很不错了”。

据曾经在一家行销公司做过高管的牛先生透露，一个稍具规模的行销公司每天“吃“掉的人头费至少上百位，按市场标准，行销人员每天“人头费”在80-120元左右， 以一家行销公司 虚构200人次计算，那么每天从开发商处冒领的签到人头费至少两三万元，一个月下来也有几十上百万 。

楼市灰色利益链条形成：每年开发商数十亿营销费用

据介绍，白银时代，楼市竞争加剧，资源争夺进入白热化，传统的营销手法显然不能适应市场的需要。开发商为去库存回笼资金，行销也便成了每个楼盘的标配，殊不知，行销带客已经成为困扰市场的灰色地带，许多开发商花费了大量营销费用却没有获得多少真实客户。

不算不知道，一算吓一跳，行销到底每年会白白卷走开发商多少钱呢？成都某调查机构给小编算了一笔账。常态下，很多楼盘每天需配备20-30名行销，在 或者开盘等重大节点，每天的行销配备更是会达到数十乃至百余名。按市场标准，每人每天人头费100元，那么，开发商每天的行销费用就要数千元，一月行销费用少则十余万，多则数十万。不难计算，一个开发商一年光行销费用就要花200-300万，这还没包括行销带客奖励、成交 等费用。 以此计算，成都房地产企业一年花在行销方面的费用至少数十亿，这其中，又有很大一部分被灰色行销机构吞噬。