遇到挫折和困难 从不轻言放弃

房天下：首先请曾店长给我们介绍一下，本店是什么时候开业的？

曾科：我店开业的时间比较早，大概在2004年2月份开业，大通玉林店则是2007年1月份开业。

房天下：那么当时公司选址在此，是基于哪些方面的考虑？

曾科：我们考虑在这个地方，主要是基于以下几个方面考虑，一是因为南门属于热点区域；第二是因为这个地方，我们的业务覆盖范围可以更广一些，东可达九眼桥，南可达南延线。

房天下：好的。那么这些区域的房源类型主要有哪些呢？

曾科：这些区域的房子可分为以下几类， 种是以中低端为主，年限较久的房源；第二类是2000年-2005年的次新房房源；第三类是南延线新开盘的一些房源。

房天下：曾店长，您刚才讲到我们店所覆盖的区域，能详细介绍一下这些区域的 有哪些？

曾科：首先说玉林，这个区域的房子刚好能够满足购房者的刚性需求，因为它的价格大都处于30-50万这样一个比较合理的价位；其次说到紫荆，这个区域是城市富人居住的聚集地，因为它 的配置都相当完善，环境也很好；第三是南延线一带，这个区域属于政府新的规划区域，比较适合将来的富人以及创业者居住。

房天下：谢谢曾店长。您刚才讲到我们店主要覆盖的三个区域的各自 ，那么能否给房天下网友推荐一些在本区性价比比较高的低、中、 的楼盘？

曾科：好的，从玉林片区来看，多以90年代的房子为主，六七十平的房子均价在30万左右，这类房源需求比较旺盛；紫荆这个片区属于中 区域，像中海名城、中华园、新维多利亚等等这些都是比较 ，性价比较高的房源；南延线这个片区则有像“三利宅院”、“麓山国际”等等这些新修好的楼盘。

曾科：我认为这些新政是对整个二手房市场起到一个推动的作用，从相关数据来看，二手房市场正处于慢慢回升的阶段。比如说以前观望的顾客有7个，现在则有所减少。而一些有刚性需求的顾客已经开始选择在这个时候出手，因为政府和银行的一些调整对客户来说是一个 的购房好机会。所以说，目前这个阶段，是顾客下手的好机会。

房天下：那么曾店长，对于您提到的那些尚在观望但有刚性需求的客户有哪些建议呢？

曾科：其实说到“观望”这个心理，就是“眼光”的问题，作为普通购房者以及我们这些从业者来说，房价即将是涨还是跌，都说不清楚。实际上，现在的二手房房价和去年相比，泡沫也差不多挤干净了。比如说玉林片区，在今年6月份 之前，均价在5000左右，而目前的市场均价也差不多在这个价位，我们看不到有多少下跌空间。这个时期如果选择出手，其实对购房者来说是一个 的时机，而如果我们持续观望，说不定半年后房价又会涨起来，反而对我们购房者不利。

房天下：您刚才提到二手房房价有一些回落，我们知道新房 近的打折 等促销活动较多，这些活动对成都二手房市场有哪些冲击？

曾科：是的，理论是是会有冲击的。但实际上，二手房和新房是有区别的，因为它们的 者分别是房东和集体的开发商，这两者有本质的区别，他们分别是个人的和集体的。一些房东除了因为急需资金等一些突发情况才会 以外，大多数房东并不会 。加上二手房有其本身的 ，比如它的成熟的社区配套，完备的生活物资配套以及完善的交通环境等等。

房天下：谢谢曾店长给我们介绍这么多。曾店长看起来很年轻，不知道您进入到这个行业多久了？

曾科：从大学毕业至今，我在这个行业做了近六年的时间，而加入21世纪大概是2004年2月份，算起来差不多4年时间。这四年时间也算经历了各种风风雨雨，也让我学习到了不少东西，成长了不少。

房天下：恩，您还记得自己成交的 单的情形吗？

曾科：从加入21世纪说起，我的 单是一个大的教训，本来是成交了的，但 后竟然让我赔偿了2000块。但正是因为这次教训，让我学习到了如何计算税费等等我之前不熟悉的业务，同时在以后的管理中，让我们的团队走更少的弯路。

曾科：我们团队是一支拥有丰富行业经验、注重专业品质的 团队。下设住宅部、别墅部、大客户部、商业地产部、人力资源部几大部门，团队拥有40多名专业经纪人和数十名 管理人员，均为大专以 历，整个团队充满激情、活力、创造力，立志成为行业内和体系内的一流团队。我们以“成都 的不动产经纪公司”为目标，以“专业、严谨、高效、负责”为经营主旨，全力为客户提供 的服务。

房天下：您觉得对于一个团队来说，在管理中， 重要的是什么呢？

曾科： 是我们必须有共同的目标，并且每个人都愿意为之付出努力；第二是我们都必须要有事业心，要有把我们的店经营成为一个百年老店的信心。第三是我们会给团队定位，定目标，同时也会给我们的员工定目标，让我们的团队工作更有效率，让我们的团队共同进步。

房天下：曾店长刚才谈到对这个团队的期望，那您对自己有什么样的期望的？

曾科：其实我对自己的期望很高，首先，我希望自己的团队能够更加壮大；其次，在团队壮大的过程中，我希望建立更加完善的更加系统的管理文化，为此我们一直在努力。

房天下：在加入这个行业的几年中，您说到您经历过很多风风雨雨，对于这个行业，您有什么感言要说？

曾科：我觉得，这个行业交给我 重要的一点是：遇到挫折和困难，不要轻言放弃。挫折是难免的，当我们遭遇挫折的时候，要学会自我激励，多向伟大的管理者、企业家学习。在这些过程中，我会始终记得自己追求的是什么，因为我不是只是为了找个工作，而是把它当作一份事业，甚至以后的企业，甚至能实现自我更高的人生价值，社会价值。所以说在这个过程中，我不会强调个人，团队的壮大和发展是我更愿意提及和为之努力的事情，看到团队的壮大和公司更好的发展，我会更有成就感。

房天下：好的，谢谢曾店长接受我们的采访。