夏季二手房交易热闹异常，经纪公司八仙过海各显神通

首届夏季二手房会交易会门口人山人海

今天，成都首届夏季二手房房交会已经进行到 后 。房天下在房交会现场看到，各卖家可谓是八仙过海各显神通，为本次房交会的成功举办写下了浓墨重彩的一笔。

本次房交会现场热闹异常，看点颇多。房天下二手房编辑带您一起领略现场画面，感受热闹气氛，深度把握亮点与价值所在。

亮点一：中介公司八仙过海各显神通

二手房交易会现场人山人海，穿梭在交易会现场的中介公司和经纪人，显然就是八仙过海各显神通了。

经纪人打着各种精品房源、优惠房源的信息穿梭在展会门口过往的行人中，热情招揽生意。

展会 天，各家中介公司还只是站在自家展位前招呼前来咨询的客户，人气本身都很足。展会第二天的下午，各家中介公司甚至都开始互相走动，在展位附近主动跟客户搭讪，吸引客户来展位咨询。

伊甸城——本土 强，人气超旺

伊甸城展位前一直是人潮涌动业务不断

伊甸城作为成都的本土中介，门前自然人气很旺。据伊甸城总监奉海霞透露，本次房交会上，要求看房签订购房意向单的客户数量 多，虽然数据还未统计出来，但据各区域的经理反映，成交情况都 不错。

在参展房源方面，奉海霞总结说，伊甸城的房源在区域分布上 精细，做到了各店面经理人带队，各店面覆盖的所在区域房源专家现场指导咨询。无论从房源自身情况来讲还是从价格上来讲，伊甸城本次房交会中所准备的房源都属于本公司的精品房源，性价比 高，这是对客户来说 的优惠。

另外，借助这次房交会，客户可以 集中、精准地找到自己满意的房源，减少时间 精力等方面的浪费。

21世纪——定位中 ，品牌效益好

定位中 ，展位内咨询位置布置也不同

定位中 的21世纪不动产公司片区运营经理盛凯告诉我们，目前二手房成交还是相当不错的，从去年年底到今年年初，市场有了明显改善，有很大一部分客户都是属于刚性需求，房产 方面的泡沫很少，仅3月份一个月二手房的成交套数就是5200多套，是新房成交套数的三分之一左右。

目前二手房市场的情况大概有两种，一种是急需买房来居住的，属于 置业。另一种属于换房，属于二次置业，其中的具体要求也不尽相同，例如改善居住环境、居住面积的，老年人考虑到生活的方便进行楼层等换置的，家庭成员变化而进行房屋换置的。

就房源而言， 的房源相对比较老，买这类房源的大致从这几个方面考虑：一资金有限；二习惯了城区生活；三买来等待拆迁赔付。

就二手房的未来发展方面，盛凯总结到，其实二手房跟新房之间是一种唇亡齿寒的关系。只有二手房市场活跃、成交旺盛的时候，二手房市场的一些卖家才会有资金周转出来投入到新房的购置中，新房市场才会出现繁荣景象。

中原——礼品添彩资料详尽，看好市场注重引导

第二天下午中原展位前也是客户络绎不绝

中原地产四川物业顾问有限公司大 分行经理黄萍剖析到，这次房交会表现较为明显的就是客户对中小户型的需求比较旺盛，而目前成都二手房市场上能够提供的这钟房源数量却 有限。

另外，现在的住房市场上，购房者的表现也更加趋于理性，更多从自身的实际需求和支出能力方面考虑，理性购房，货比三家。这样，客户对房型、面积、物管、小区情况、楼层、周围环境等方面都提出了 高的要求。而目前市场上的这种 房源却相对不多，这样就造成了购房者跟住房之间的一个差距。作为中介，我们就要多引导购房者，尽量多地满足客户要求。

这次房交会上，中原地产就积极从房源上做调整，准备了一些满足客户需求的套二套三中小户型，中原的房源大多集中在南门和西门片区，东门也有一些，房源上的准备还是有很强针对性的。与此同时，中原还推出了咨询礼品的活动，提供房源的详尽DM资料给客户挑选，从而吸引购房者的购房热情。

黄萍表示，目前四川房产市场的发展空间还相当大，无论在二手房方面还是楼盘代理方面，市场前景都 不错。

东方人家——准备充分，创新明显

对客户把握到位的东方人家展位前生意红火

在现场人气方面，东方人家表现也相当优异。东方人家业务经理蒲桂荣告诉我们，两天不到的房交会上，东方人家已经有6套房源达成成交。成交业绩应该还是不错的。现场虽然人手并不是很多，但前来咨询的客户却很多，经纪人都 忙。

从历届房交会上东方人家的参展情况来看，每一次参展，东方人家在展前的准备工作做得都 充分，公司也比较重视展会前和展会后的数据分析和经验总结。由于对客户的分析把握 到位，因此这次房交会上客户对于中小户型的需求比较旺盛这一点，东方人家事先是早有预料的。在房源方面，东方人家准备得 充分，能够满足客户对于中小户型的需求，业绩表现不错。

在业务配置上，东方人家在经历2008年的汶川地震后，更是在业务配置方面加强了公司自身的抗摔打能力，以更好地应对市场变化。如除了在二手房市场上的出色表现外，公司还进行了不少楼盘代理方面的业务开拓。同时，在新的发展机遇面前，公司还增加了金融服务、地产运作、 担保、民间借贷等新的业务内容，具有很明显的创新精神。

来满堂红咨询的人真不少，经纪人积极性很高

据满堂红成都公司市场部经理杜吉伟透露，本次房交会上，满堂红公司所准备的参展房源在区域上来讲比较集中，展位现场经纪人的服务态度都很热情，大家积极性都比较高。

记者也看到，尽管满堂红的展位位于二楼展厅的角落处，但在满堂红展位现场咨询房源的客户却 多，人气 高，满堂红的中国传统喜庆红的展位设计也为其聚集了不少人气。

据杜吉伟分析，本次房交会的刚性需求特点比较明显，参展客户的年龄大致分布在30到60之间，为子女前来咨询买房的老年人不少，也有不少老人属于改善型换房客户。因此客户在房源的要求上都比较集中于 城区或者生活配套较好的区域。

杜吉伟表示，尽管2007年年底满堂红才进驻成都中介市场，但每一步都走得 稳健，公司发展模式方面注重以点带面，精耕深耕基础上追求更大发展。

人流量太大，记者都无法进展位进行专人采访

亮点二：记者纷涌，直击交易现场

专业的摄影记者们，是不是骇到你了哦

展会现场，媒体关注度比较高是一大亮点。现场可以看到成都电视台新闻综合频道、四川电视台、成视新闻、 房产、新闻现场、四川人民广播电台、成都人民广播电台等多家媒体记者的采访报道。

记者从参展的购房者中了解到，成都目前不少市民还是相当热衷于生活交通等配套设施较完善的市区房产市场。购房者除了满足自身换房的生活需求外，也有不少市民表示在考虑为子女等购置生活较便捷区域的房源，等女毕业后就可以在市区上班居住生活。不少市民表示，之所以青睐二手房市场，主要是出于目前成都市的二手房很多都位于市区二环内、生活配套相对方便等方面的考虑，而且未来接送小孩和子女生活就业等，都较为方便。

也有不少市民表示，目前对市场价格还是持观望态度，但随着新一轮房产市场调整发力趋势的到来，不少市民已经开始出现观望中的骚动迹象。也有市民表示，从目前的经济发展大环境来看，房价应该不会再涨。

应该说，本次房交会，无论是买家卖家，还是作为服务中介机构的经纪公司，表现都趋于务实、理性。房地产的发展，也更加趋于理性。

亮点四：自由交易区的人性化设置

自由交易区依然人潮不断，“来，咱们先把生意摆起...”

在展场一楼为想自己发布买卖二手房信息的群众开辟了免费自由交易区和自助租赁区，满足市民自助出售、求购、出租、求租房屋的需求，房源登记卡背景有“出售”、“求购”、“出租”、“求租”字样，方便需求者填写、查找、选择。在这个专区，需求双方可以直接根据联系方式进行对接，免去了中间环节和中介费。

通过两天的展会，人们可以看到墙上有关出租出售等方面的变化情况，见证这一自发平台的成长。

亮点五：金融、家装联动服务“一条龙”

在展会上，农业银行、中信银行、民生银行、成房担保等5家银行、担保等机构提供金融配套相关服务，现场为想贷款购房的消费者提供贷款咨询服务；在成都房管局大厦负一楼的成都品牌家装市场内，川豪、龙发、美家堂、广东星艺、北京业之峰等9家 品牌企业也将联动展会，为市民装修出谋划策。购房、家装可以一站搞定。

亮点六：资深律师专家现场说法

资深专家律师也不得闲哦

29日下午由成都市房地产交易 买卖过户科的专家讲解二手房买卖过户政策；30日下午将由资深房产律师为购房者讲解如何避免陷入购房合同的陷阱。两位专家通过生动的事例讲解在买卖过户和签合同过程中购房者容易遇到的问题和应该注意的事项，更好地位房产市场的良性发展服务，为市民的需求服务。