四川伊甸城房产电子商务有限公司总经理 徐万刚
2009年10月1日，新中国即将迎来六十华诞。六十年来中国的发展变化可谓是日新月异，伴随着新中国的成长，房地产行业在中国经济大环境的影响下茁壮成长，房地产行业已成为我国国民经济的支柱性行业，成为国民经济发展的重要一环，而房地产经纪行业，作为中国房地行产的一颗新星，它的发展也是蒸蒸日上。在新中国成立60周年之际，房天下携成都房地产经纪行业 级人物共贺祖国华诞，向祖国献礼。今天房天下记者采访了伊甸城总经理徐万刚。
记者：各位网友大家好，在这里首先要感谢伊甸城总经理徐万刚先生接受我们的采访。在祖国60华诞来临之际，请徐总先给我们结合贵公司的发展简述一下房地产经纪行业的发展轨迹。
行业规范是市场成熟的标志
徐万刚：伊甸城在房地产经纪行业还是一个新兵吧，在成都有很多公司都有成立十年甚至十几年的历史了，而我们公司现在只有5年的历史。9月19日刚好度过我们公司的5典。所以现在我能谈的也就是 近五年房地产经纪行业的一些发展。那可以看到我们04年刚做这个行业的时候，这个行业还没有现在这么规范，那个时候 的一家公司，也只有30家左右的连锁店，发展到今天这个规模已经发生了很大的变化。比如我们公司现在也有60多家连锁店，员工也上千人了，和当时公司的规模来比已经有了质的飞跃。这主要得益于这几年整个房地产市场的蓬勃发展，我主要觉得还是外部环境的变化。我们公司也在这个过程中不断茁壮成长，也看到整个行业的从业人员的素质也有了大幅度的提升，比如我们公司百分之八十以上的员工都是有大专以上的学历。以前在大众认知里面就觉得做我们这一行大多数都是没文化的人，实际上真的有很大的变化，行业整体来讲也变得更规范。另一方面在以前“黑中介”、“房串串”都是成都人对这个行业的评价，这也不能怪大家，由于认知度不够，即便是到今天大家对这个行业的认知度仍然是不够的，这也是需要我们做更多努力的地方。与以前相比，04年的时候主要的公司还是要赚取差价的，这样的行为是我们看到的。走到今天，市场上大多数公司已经走过这个阶段，已经变得比较规范了，我们只赚取自己应得的 ，“吃差价”的行为已经不会再去做了。这也是一个市场从不规范不成熟走向规范成熟的一个标志性的事情。当这个市场大多数主流公司依靠 就能生存下去的时候，可以发展壮大以后这个市场就是成熟的市场了。
记者：伊甸城经历了哪些发展历程呢？
在逆境中成长，我们百折不挠
徐万刚：我们公司04年成立，当时公司的主要股东都不是主要从事这个行业的，可以说是新手，5年前刚踏入这个行业。所以我们公司前两年经营并不是很好，在04、05、06年市场应该总体还比较好的时候我们公司反而经营得不是 好，整个公司在前两年的经营可以说是一直在亏损。这主要也有几个原因，一个是我们对于市场和行业不够了解，二是我们自身团队建设也有一些问题。这两个问题导致前两年我们公司的经营不是 好，其他公司在那时经营得都挺不错，而那两年我们确实很艰难。大概我们算了一下从成立之日起我们整整亏损了24个月，当然可能和我们起点比较高也有关系，我们成立时就有6家连锁店，开业 天就有超过100名的员工，这样的话起点高一些基础差一些，这也是一个原因吧。一直到06年末我们才达到单月盈亏平衡，之后才能算慢慢发展上轨道。尤其是去年，去年国家的宏观调控政策，“9.27”调控政策出台，一般受政策影响都会有一个滞后效应，由于是年末对于我们这个行业的影响还是很大的，再加上“5.12”大地震，08年由房管局公布的数据整个二手房的成交量与07年相比下降了47%，这个数据比一般受经融危机影响的行业来说要大得多，一般行业下降大概在三成左右，而我们这个行业基本下降了50%。在市场这么不好的时候，大部分的公司包括的都在萎缩规模缩减，大部分公司经营都在亏损，这是一个普遍现象，这也是由于一个行业的大环境不太好。而我们公司在去年的表现比较好，我们的营业收入是增长了30%，取得了一个比较好的成绩。进入2009，这个市场比我们预测得还好很多，没有想到这个交易量会那么大，急剧的增长。今年一年我们公司也取得了长足的进步，与市场是同步增长。直到今天总体团队建设与经营都是取得了不错的成绩。
记者：伊甸城秉承怎样的经营理念与企业文化呢？
企业文化：使命、愿景、核心价值观
徐万刚：我们公司很强调企业文化。企业文化的建设我们差不多投入了两年的时间了，从07年开始大力的重塑企业文化。我们把企业文化大体分为三个部分，分别是使命、愿景和核心价值观。我们公司的使命是一切为了百姓住得更好；愿景是成为中国 具实力的房地产综合服务商；核心价值观有5条关爱、真诚、专业、高效、共赢。关爱：我们相信充满安心的团队力量 具战斗力，我们在相互欣赏、包容、关心、支持和挑战中成长；真诚：我们讲真话、守承诺，用真心和诚意对待身边的每一个人，我们竭力创造公平、透明的环境；专业：我们不断学习，掌握更多知识和技能，树立专业形象，我们努力提供安全、 的服务；高效：我们习惯将事情提前做好，绝不容忍迟到；我们崇尚立即行动，追求速度制胜；共赢：我们通过团队合作和良性竞争，激发团队的工作热情、促进个人能力、驱动彼此业绩成长， 终实现共赢。
记者：我们在简述房地产市场发展的轨迹以后，您对中国未来的房地产经纪行行业的发展有怎样的期许？
徐万刚：对未来我们还是抱着很大的希望，无论是从国内还是国外的一线城市来看，未来二手房市场一定会占房地产市场的主导地位。就拿成都为例，70%是新房交易，30%是二手房交易，但是现在一线城市，北上广深的二手房交易量都已 过了新房，深圳前段时间的数据是2.5：1，也就是每卖2.5套二手房才完成1套新房的成交。所以成都未来也一定是这样，我相信时间也不会太长，可能就是几年的时间。今后二手房交易一旦在这个市场占有主导地位以后，那么经纪公司对于整个行业的影响就会越来越大，我们为了适应这种趋势不断提高自身素质，不断扩大经营规模，以满足这个行业对于从业人员的需求。
记者：请您为祖国60年华诞送上几句祝语。
徐万刚：首先还是很感谢祖国的繁荣发展，因为没有中国30年的改革开放，也就没有房地产这个行业，也更不可能让我们今天有机会在这个平台上去发挥自己的价值，所以我们应该抱着感恩的心。因为中国现在的发展是大家有目共睹了，是 公认的发展 快的国家，现在全 都在说中国经济奇迹！对于我们这一代人或者下一代人，都是在这个中国高速发展的大背景下才会有我们的有所作为！
记者： 后请代表贵公司做一句话的“诚信宣言”。
徐万刚：我们公司核心价值观中的“真诚”就是 的体现，我们讲真话、守承诺，用真心和诚意对待身边的每一个人；我们竭力创造公平、透明的环境！
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四川伊甸城房产电子商务有限公司总经理 徐万刚
2009年10月1日，新中国即将迎来六十华诞。六十年来中国的发展变化可谓是日新月异，伴随着新中国的成长，房地产行业在中国经济大环境的影响下茁壮成长，房地产行业已成为我国国民经济的支柱性行业，成为国民经济发展的重要一环，而房地产经纪行业，作为中国房地行产的一颗新星，它的发展也是蒸蒸日上。在新中国成立60周年之际，房天下携成都房地产经纪行业 级人物共贺祖国华诞，向祖国献礼。今天房天下记者采访了伊甸城总经理徐万刚。
记者：各位网友大家好，在这里首先要感谢伊甸城总经理徐万刚先生接受我们的采访。在祖国60华诞来临之际，请徐总先给我们结合贵公司的发展简述一下房地产经纪行业的发展轨迹。
行业规范是市场成熟的标志
徐万刚：伊甸城在房地产经纪行业还是一个新兵吧，在成都有很多公司都有成立十年甚至十几年的历史了，而我们公司现在只有5年的历史。9月19日刚好度过我们公司的5典。所以现在我能谈的也就是 近五年房地产经纪行业的一些发展。那可以看到我们04年刚做这个行业的时候，这个行业还没有现在这么规范，那个时候 的一家公司，也只有30家左右的连锁店，发展到今天这个规模已经发生了很大的变化。比如我们公司现在也有60多家连锁店，员工也上千人了，和当时公司的规模来比已经有了质的飞跃。这主要得益于这几年整个房地产市场的蓬勃发展，我主要觉得还是外部环境的变化。我们公司也在这个过程中不断茁壮成长，也看到整个行业的从业人员的素质也有了大幅度的提升，比如我们公司百分之八十以上的员工都是有大专以上的学历。以前在大众认知里面就觉得做我们这一行大多数都是没文化的人，实际上真的有很大的变化，行业整体来讲也变得更规范。另一方面在以前“黑中介”、“房串串”都是成都人对这个行业的评价，这也不能怪大家，由于认知度不够，即便是到今天大家对这个行业的认知度仍然是不够的，这也是需要我们做更多努力的地方。与以前相比，04年的时候主要的公司还是要赚取差价的，这样的行为是我们看到的。走到今天，市场上大多数公司已经走过这个阶段，已经变得比较规范了，我们只赚取自己应得的 ，“吃差价”的行为已经不会再去做了。这也是一个市场从不规范不成熟走向规范成熟的一个标志性的事情。当这个市场大多数主流公司依靠 就能生存下去的时候，可以发展壮大以后这个市场就是成熟的市场了。
记者：伊甸城经历了哪些发展历程呢？
在逆境中成长，我们百折不挠
徐万刚：我们公司04年成立，当时公司的主要股东都不是主要从事这个行业的，可以说是新手，5年前刚踏入这个行业。所以我们公司前两年经营并不是很好，在04、05、06年市场应该总体还比较好的时候我们公司反而经营得不是 好，整个公司在前两年的经营可以说是一直在亏损。这主要也有几个原因，一个是我们对于市场和行业不够了解，二是我们自身团队建设也有一些问题。这两个问题导致前两年我们公司的经营不是 好，其他公司在那时经营得都挺不错，而那两年我们确实很艰难。大概我们算了一下从成立之日起我们整整亏损了24个月，当然可能和我们起点比较高也有关系，我们成立时就有6家连锁店，开业 天就有超过100名的员工，这样的话起点高一些基础差一些，这也是一个原因吧。一直到06年末我们才达到单月盈亏平衡，之后才能算慢慢发展上轨道。尤其是去年，去年国家的宏观调控政策，“9.27”调控政策出台，一般受政策影响都会有一个滞后效应，由于是年末对于我们这个行业的影响还是很大的，再加上“5.12”大地震，08年由房管局公布的数据整个二手房的成交量与07年相比下降了47%，这个数据比一般受经融危机影响的行业来说要大得多，一般行业下降大概在三成左右，而我们这个行业基本下降了50%。在市场这么不好的时候，大部分的公司包括的都在萎缩规模缩减，大部分公司经营都在亏损，这是一个普遍现象，这也是由于一个行业的大环境不太好。而我们公司在去年的表现比较好，我们的营业收入是增长了30%，取得了一个比较好的成绩。进入2009，这个市场比我们预测得还好很多，没有想到这个交易量会那么大，急剧的增长。今年一年我们公司也取得了长足的进步，与市场是同步增长。直到今天总体团队建设与经营都是取得了不错的成绩。
记者：伊甸城秉承怎样的经营理念与企业文化呢？
企业文化：使命、愿景、核心价值观
徐万刚：我们公司很强调企业文化。企业文化的建设我们差不多投入了两年的时间了，从07年开始大力的重塑企业文化。我们把企业文化大体分为三个部分，分别是使命、愿景和核心价值观。我们公司的使命是一切为了百姓住得更好；愿景是成为中国 具实力的房地产综合服务商；核心价值观有5条关爱、真诚、专业、高效、共赢。关爱：我们相信充满安心的团队力量 具战斗力，我们在相互欣赏、包容、关心、支持和挑战中成长；真诚：我们讲真话、守承诺，用真心和诚意对待身边的每一个人，我们竭力创造公平、透明的环境；专业：我们不断学习，掌握更多知识和技能，树立专业形象，我们努力提供安全、 的服务；高效：我们习惯将事情提前做好，绝不容忍迟到；我们崇尚立即行动，追求速度制胜；共赢：我们通过团队合作和良性竞争，激发团队的工作热情、促进个人能力、驱动彼此业绩成长， 终实现共赢。
记者：我们在简述房地产市场发展的轨迹以后，您对中国未来的房地产经纪行行业的发展有怎样的期许？
徐万刚：对未来我们还是抱着很大的希望，无论是从国内还是国外的一线城市来看，未来二手房市场一定会占房地产市场的主导地位。就拿成都为例，70%是新房交易，30%是二手房交易，但是现在一线城市，北上广深的二手房交易量都已 过了新房，深圳前段时间的数据是2.5：1，也就是每卖2.5套二手房才完成1套新房的成交。所以成都未来也一定是这样，我相信时间也不会太长，可能就是几年的时间。今后二手房交易一旦在这个市场占有主导地位以后，那么经纪公司对于整个行业的影响就会越来越大，我们为了适应这种趋势不断提高自身素质，不断扩大经营规模，以满足这个行业对于从业人员的需求。
记者：请您为祖国60年华诞送上几句祝语。
徐万刚：首先还是很感谢祖国的繁荣发展，因为没有中国30年的改革开放，也就没有房地产这个行业，也更不可能让我们今天有机会在这个平台上去发挥自己的价值，所以我们应该抱着感恩的心。因为中国现在的发展是大家有目共睹了，是 公认的发展 快的国家，现在全 都在说中国经济奇迹！对于我们这一代人或者下一代人，都是在这个中国高速发展的大背景下才会有我们的有所作为！
记者： 后请代表贵公司做一句话的“诚信宣言”。
徐万刚：我们公司核心价值观中的“真诚”就是 的体现，我们讲真话、守承诺，用真心和诚意对待身边的每一个人；我们竭力创造公平、透明的环境！