相信不少市民 近都收到过楼盘 短信，电话拨打过去，置业顾问都会强调推出折扣或特价房活动。“优惠幅度到底多大？”置业顾问往往闪烁其辞，要求“到售楼部面谈……”专家介绍，尽管成都大部分楼盘近期促销，平均优惠高达10%左右，但其羞答答的促销背后，依然是纠结观望的人群。一边是火焰，一边是海水，成都楼市陷入了这样的尴尬。
唯有 才能摆脱有价无市
据四川中原介绍，今年5月，恒大、万科、绿城、龙湖等14家上市房企中，除恒大销量上涨外，其余13家均大幅缩水，平均下滑幅度高达42%。其中，包括万科、保利等21家A股上市房企中，18家已出现经营性现金流负值。
显然，此前开发商声称“不差钱”的论调，已成为过眼云烟。四川中原认为，市场销量节节下滑的背后，即使有实力的开发商手头资金，也 多满足3-6个月缓冲期。如果处于长期销售不畅，习惯高速现金流转的开发商无疑难以承受，更何况政策高压下，房地产业市场前景尚不明朗。即便是有实力的开发商，在目前楼市逆市时期，也不得从战略层面考虑，要完成既定的销售目标，以解燃眉之急。
楼市翻脸，比翻书还快！记者注意到，去年楼市热销时，成都主城区商品住宅单周销售总量高达五六千套，而据四川中原地产介绍，今年5月，成都主城区销售总量仅6097套，且销量继续下跌。进入6月 周跌至816套，创下了近两年来的 纪录。上周再次下滑，单周销售总量仅638套，成交面积为5.86万平方米，创下近年来单周销售 谷。
只有降低房价，才是打破楼市有价无市的法宝。
楼市“冷风”“吹”冷了土地市场
楼市的“冷风”强劲有力，肆虐而狂飙！首先袭击了土地市场：成都国土局举行新政后“拍”的6块土地，其中两块流拍，极为罕见；5月28日，成都迎来新政后第二次土地拍卖，拍卖的3宗土地总面积约333亩。去年10月，曾以410万元/亩，楼面地价曾2000元/平方米拍卖过相邻土地。不料，这次参拍的12家房企竟有6家成了看客。3地块均被攀枝花中冶实久置业有限公司（以下简称“中冶置业”）以280万元/亩，楼面价1050元/平方米拿走。
值得一提的是，中冶置业同样为央企；楼市“冷风”还没消停，本月18日拍卖成华区建材路一地块。与本次拍卖地块相邻的楼盘，目前 销售单价高达11000元/平方米。不料这次拍卖，该地块却以2500元/平方米的楼面地价，被一家房企低价拿走。
从近期的土地拍卖情况来看，以往异常活跃的万科、保利、龙湖等开发商身上，再也找不到以前势在必得的姿势，不约而同选择了低调。
新政60天成都楼市吹“暗降风”
面对狂卷而来的楼市“冷风”，开发商是继续扮演“房坚强”，还是顺势降地房价？成了摆在开发商面前不可回避的话题。如果 晚一拍，就等于把机会拱手让给竞争对手。面对楼市“冷风”，开发商已经来不起了。恒大、保利、绿地等上市公司，迫于业绩增长压力，率先扛起了 大旗。事实上，成都不少开发商近期都采取了不同程度优惠措施，暗降风愈刮愈烈。据四川中原调查显示，近期开盘的万科金域西岭，优惠幅度从2.2%到6.2%；华润二十四城按揭优惠2.5%；中海国际社区推出套二58万等于套三65万左右；保利。金香槟推出1%至3%优惠幅度……事实上，这些优惠数据还只是停留在公开对外的表象上。记者近日来调查走访发现，成都不少楼盘项目近期推出的优惠幅度还更大。上周六，记者在位于光华大道的丽景港走访发现，该项目近期还推出了16%的优惠活动。而 丽景港的公元大道也不放过优惠，以前单价在5000元左右，近期却推出了
4388元/平方米的特价房。而据该项目置业顾问介绍，本期推出的特价房量还不少。目前，无论光华大道还是城南沿线的楼市，目前均有出现了优惠幅度。
专家预计“房坚强”难以扛过7月
新政一出台，恒大就宣布八五折促销，即使具体执行中有作秀嫌疑，但比起那些抵死不 的“房坚强”们，恒大全力配合调控政策，无疑显示出了顺应市场的姿态，也赢得了5月销量环比上升8%的优厚 。几家欢喜几家愁，随着政策层面持续收紧，销量节节缩水、资金链开始紧张的现实，相信已让开发商对政策调整有了清醒的认识。
“现在已经不是降不降的问题，而是降多少？什么时候降的问题？”成都全心地产总经理于忠认为，不断蔓延的“暗降风”，无疑让成都楼市扑朔迷离。在国家继续执行目前的房地产政策条件下，成都 有实力的开发商，其手中拥有的资金也难以挺过今年4季度。
成都健鹰房地产营销公司总经理杨健鹰则保守估计，目前成都各大楼盘营销优惠降幅为6至8%左右。他说，在政策 的作用下，成都楼市不得不降。否则，其资金链就面临断裂的危险。四川中原地产推测，即便是有实力的房企，在强大的政策压力下 多扛不过7月，必然作出 抉择。
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房产新政60天 三问楼市
距4月17日国务院推出楼市新政已满两月，关于房价，似乎已经成为一道难解的迷局。
根据国家统计局数据，仅在新政实施的次月，70个大中城市商品房销售面积和销售额便环比下挫15.8%和25%，而成都表现更为明显，其一手房成交套数仅为6097套，降幅高达35.87%，而6月 周更是跌至816套，创下近两年来 纪录。
尽管楼市成交惨淡，尽管有多家性房地产企业宣布启动 策略，但在整个成都，市场期望的大规模 促销并未出现，楼市正被有价无市的局面所主导。
面对购房者持续甚至是越来越浓烈的观望，面对可能由性房企点燃的价格战，对于成都房企而言，是继续死扛“血战到底”坚持“做 ”还是“跑得快”赢取市场主动，新政60天， 与否或将成为七月每一个成都房企必须回答的问题。
【一问】
成交惨淡
有价无市可以扛多久？
“从6月初至今，我们只成交了3套房源，由于购房者来访很少，销售 已经有3名置业顾问处于休假状态。”在城西光华大道某楼盘，谈及近期的销售状况，销售主管张先生告诉记者，受新政影响，6月以来楼盘的销售便近乎进入了停滞状态，“至于是否下调价格，公司还要看7月份整个市场的表现，如果市场继续这样冷清，可能会小幅 ”。而在沿线多家楼盘，记者发现，张先生所说的市场冷清并非孤例，成交缩水、回款不畅已经成为大多数楼盘面对的共同压力。开发商“死扛”不 能持续多久，成为焦点问题。
成都朗润地产机构总经理白林认为，无论是市场还是成都市场，商品房的供应量都不可能在短期内大幅缩水，在这种情况下，没有一个合理的成交量作为支撑，期望房价保持在新政以前的水平完全是“镜中花”、“水中月”。
从市场的成交来看，根据国家统计局数据显示，5月份70个大中城市房屋销售环比涨幅创14个月来的新低，商品房销售面积和销售额环比下降15.8%和25%。
成交量大幅下挫在成都表现尤为明显。根据中原地产的统计，整个5月成都一手房成交量仅为6097套，与4月9507套相比，降幅高达35.87%，而进入6月情况并未有所好转，在6月 周，新房成交量更是下跌到近两年历史新低的816套，创下了近两年来的 纪录。
“本次新政力度和决心之大是 的，根据中国人民银行网站发布的二季度调查数据，当前有逾七成居民认为当前房价过高，对房价持上涨预期待居民比上季度大幅减少，在开发商与购房者的博弈呈现僵局的情况下，适当回调房价可能是重新激活市场的 出路。”白林认为，两个多月的低成交已让开发商感受到压力，“要扛多久也不现实”。
【二问】
声渐起
成都房企稳不稳得起？
在成都麻将“血战到底”中，面对不同的局势，应该灵活运用“胡 ”和“跑得快”两种不同的策略，毕竟一味求大，非 不胡，可能意味着更大的市场风险。而在后新政时代，成都房企是否应该及时采取适当调价的价格策略，品牌房企抢先 的风向标效应不得不考虑，毕竟很多的时候“先下手为强，后下手喝汤”。
事实上，部分 房产企业已经率先启动 优惠策略。根据部分房地产上市公司公布的5月份销售业绩，除在新政之初就采取 策略的恒大地产销售业绩环比上升8%外，其余房企均受到调控影响，销售金额平均下滑40%以上，地产龙头万科销售金额环比下滑34%，龙湖地产下降近四成，在这种背景下，万科在北京、深圳等城市的项目已经率先 ，绿地也宣布在 促销。
“你可以跑不赢市场，但一定要跑赢对手。”一家实力央企成都房产公司负责人坦承，调整方案正在酝酿，近期将会有一个结果。该负责人表示，房价已成为市场各方 敏感的问题，恒大宣布 当天，公司总部就立即召回了各个区域公司老总，研究房地产市场后期走势以及公司的市场策略，而近期恒大、绿地、万科、佳兆业等企业纷纷宣布跟进 。
对此，万科集团总裁郁亮在接受媒体采访时表示，尽管万科6月份将在各地统一 的传闻不准确，但“市场不好的时候，万科也绝不会硬扛着不调整”。万科总部充分授权给各地公司，根据当地市场情况进行促销。业内人士认为，随着万科等标杆性企业启动 策略，楼市就将进入量价齐跌的阶段，由于本次调整周期可能超越2008年，成都房企应该主动出招，才能避免陷入被动。
【三问】
房价整体“不高”能否成为坚挺的理由？
“相比北京、上海、广州等一线城市，以及杭州、南京等二线城市，成都的房价整体不高，这或将意味着成都房价不会发生大的调整？”对于成都房价后期走势，有业内人士认为因为成都房价总体水平不高，不属于“房价过快上涨城市”，因此将不会面临太大的调整压力，事实是否如此？
“根据专业机构统计，在一线城市北京，已经有上百个楼盘 促销，而从初期的优惠3-5万元，到现在直接打9折已经 普遍，一般来说，这种 促销除了对本土市场产生影响外，还会影响消费者心理预期，随着一线城市调整幅度加大， 预期将会在范围内传导，进而影响成都购房者的消费决策。”在
接受记者采访时，一家港资地产机构负责人表示，成都房价基数较低将有力地缓冲房产调控的冲击力，但阶段性的调整依然不可避免，对于在销售回款方面有较高要求或者需要以时间换市场的房地产企业而言，从长远发展角度看， 促销不失为积极主动的策略。
“健康的房地产市场必须有活跃的成交，有价无市等于没有市场。”业内人士认为，本轮房地产调控只是刚刚开始，效果还将进一步显现，成都房地产企业应该顺应市场形势，积极主动调整价格，以合理价格加快销售，“毕竟一旦调整深度加大，想调价快跑都失去了主动性”。（华西都市报 肖建）
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唯有 才能摆脱有价无市
据四川中原介绍，今年5月，恒大、万科、绿城、龙湖等14家上市房企中，除恒大销量上涨外，其余13家均大幅缩水，平均下滑幅度高达42%。其中，包括万科、保利等21家A股上市房企中，18家已出现经营性现金流负值。
显然，此前开发商声称“不差钱”的论调，已成为过眼云烟。四川中原认为，市场销量节节下滑的背后，即使有实力的开发商手头资金，也 多满足3-6个月缓冲期。如果处于长期销售不畅，习惯高速现金流转的开发商无疑难以承受，更何况政策高压下，房地产业市场前景尚不明朗。即便是有实力的开发商，在目前楼市逆市时期，也不得从战略层面考虑，要完成既定的销售目标，以解燃眉之急。
楼市翻脸，比翻书还快！记者注意到，去年楼市热销时，成都主城区商品住宅单周销售总量高达五六千套，而据四川中原地产介绍，今年5月，成都主城区销售总量仅6097套，且销量继续下跌。进入6月 周跌至816套，创下了近两年来的 纪录。上周再次下滑，单周销售总量仅638套，成交面积为5.86万平方米，创下近年来单周销售 谷。
只有降低房价，才是打破楼市有价无市的法宝。
楼市“冷风”“吹”冷了土地市场
楼市的“冷风”强劲有力，肆虐而狂飙！首先袭击了土地市场：成都国土局举行新政后“拍”的6块土地，其中两块流拍，极为罕见；5月28日，成都迎来新政后第二次土地拍卖，拍卖的3宗土地总面积约333亩。去年10月，曾以410万元/亩，楼面地价曾2000元/平方米拍卖过相邻土地。不料，这次参拍的12家房企竟有6家成了看客。3地块均被攀枝花中冶实久置业有限公司（以下简称“中冶置业”）以280万元/亩，楼面价1050元/平方米拿走。
值得一提的是，中冶置业同样为央企；楼市“冷风”还没消停，本月18日拍卖成华区建材路一地块。与本次拍卖地块相邻的楼盘，目前 销售单价高达11000元/平方米。不料这次拍卖，该地块却以2500元/平方米的楼面地价，被一家房企低价拿走。
从近期的土地拍卖情况来看，以往异常活跃的万科、保利、龙湖等开发商身上，再也找不到以前势在必得的姿势，不约而同选择了低调。
新政60天成都楼市吹“暗降风”
面对狂卷而来的楼市“冷风”，开发商是继续扮演“房坚强”，还是顺势降地房价？成了摆在开发商面前不可回避的话题。如果 晚一拍，就等于把机会拱手让给竞争对手。面对楼市“冷风”，开发商已经来不起了。恒大、保利、绿地等上市公司，迫于业绩增长压力，率先扛起了 大旗。事实上，成都不少开发商近期都采取了不同程度优惠措施，暗降风愈刮愈烈。据四川中原调查显示，近期开盘的万科金域西岭，优惠幅度从2.2%到6.2%；华润二十四城按揭优惠2.5%；中海国际社区推出套二58万等于套三65万左右；保利。金香槟推出1%至3%优惠幅度……事实上，这些优惠数据还只是停留在公开对外的表象上。记者近日来调查走访发现，成都不少楼盘项目近期推出的优惠幅度还更大。上周六，记者在位于光华大道的丽景港走访发现，该项目近期还推出了16%的优惠活动。而 丽景港的公元大道也不放过优惠，以前单价在5000元左右，近期却推出了
4388元/平方米的特价房。而据该项目置业顾问介绍，本期推出的特价房量还不少。目前，无论光华大道还是城南沿线的楼市，目前均有出现了优惠幅度。
专家预计“房坚强”难以扛过7月
新政一出台，恒大就宣布八五折促销，即使具体执行中有作秀嫌疑，但比起那些抵死不 的“房坚强”们，恒大全力配合调控政策，无疑显示出了顺应市场的姿态，也赢得了5月销量环比上升8%的优厚 。几家欢喜几家愁，随着政策层面持续收紧，销量节节缩水、资金链开始紧张的现实，相信已让开发商对政策调整有了清醒的认识。
“现在已经不是降不降的问题，而是降多少？什么时候降的问题？”成都全心地产总经理于忠认为，不断蔓延的“暗降风”，无疑让成都楼市扑朔迷离。在国家继续执行目前的房地产政策条件下，成都 有实力的开发商，其手中拥有的资金也难以挺过今年4季度。
成都健鹰房地产营销公司总经理杨健鹰则保守估计，目前成都各大楼盘营销优惠降幅为6至8%左右。他说，在政策 的作用下，成都楼市不得不降。否则，其资金链就面临断裂的危险。四川中原地产推测，即便是有实力的房企，在强大的政策压力下 多扛不过7月，必然作出 抉择。
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距4月17日国务院推出楼市新政已满两月，关于房价，似乎已经成为一道难解的迷局。
根据国家统计局数据，仅在新政实施的次月，70个大中城市商品房销售面积和销售额便环比下挫15.8%和25%，而成都表现更为明显，其一手房成交套数仅为6097套，降幅高达35.87%，而6月 周更是跌至816套，创下近两年来 纪录。
尽管楼市成交惨淡，尽管有多家性房地产企业宣布启动 策略，但在整个成都，市场期望的大规模 促销并未出现，楼市正被有价无市的局面所主导。
面对购房者持续甚至是越来越浓烈的观望，面对可能由性房企点燃的价格战，对于成都房企而言，是继续死扛“血战到底”坚持“做 ”还是“跑得快”赢取市场主动，新政60天， 与否或将成为七月每一个成都房企必须回答的问题。
【一问】
成交惨淡
有价无市可以扛多久？
“从6月初至今，我们只成交了3套房源，由于购房者来访很少，销售 已经有3名置业顾问处于休假状态。”在城西光华大道某楼盘，谈及近期的销售状况，销售主管张先生告诉记者，受新政影响，6月以来楼盘的销售便近乎进入了停滞状态，“至于是否下调价格，公司还要看7月份整个市场的表现，如果市场继续这样冷清，可能会小幅 ”。而在沿线多家楼盘，记者发现，张先生所说的市场冷清并非孤例，成交缩水、回款不畅已经成为大多数楼盘面对的共同压力。开发商“死扛”不 能持续多久，成为焦点问题。
成都朗润地产机构总经理白林认为，无论是市场还是成都市场，商品房的供应量都不可能在短期内大幅缩水，在这种情况下，没有一个合理的成交量作为支撑，期望房价保持在新政以前的水平完全是“镜中花”、“水中月”。
从市场的成交来看，根据国家统计局数据显示，5月份70个大中城市房屋销售环比涨幅创14个月来的新低，商品房销售面积和销售额环比下降15.8%和25%。
成交量大幅下挫在成都表现尤为明显。根据中原地产的统计，整个5月成都一手房成交量仅为6097套，与4月9507套相比，降幅高达35.87%，而进入6月情况并未有所好转，在6月 周，新房成交量更是下跌到近两年历史新低的816套，创下了近两年来的 纪录。
“本次新政力度和决心之大是 的，根据中国人民银行网站发布的二季度调查数据，当前有逾七成居民认为当前房价过高，对房价持上涨预期待居民比上季度大幅减少，在开发商与购房者的博弈呈现僵局的情况下，适当回调房价可能是重新激活市场的 出路。”白林认为，两个多月的低成交已让开发商感受到压力，“要扛多久也不现实”。
【二问】
声渐起
成都房企稳不稳得起？
在成都麻将“血战到底”中，面对不同的局势，应该灵活运用“胡 ”和“跑得快”两种不同的策略，毕竟一味求大，非 不胡，可能意味着更大的市场风险。而在后新政时代，成都房企是否应该及时采取适当调价的价格策略，品牌房企抢先 的风向标效应不得不考虑，毕竟很多的时候“先下手为强，后下手喝汤”。
事实上，部分 房产企业已经率先启动 优惠策略。根据部分房地产上市公司公布的5月份销售业绩，除在新政之初就采取 策略的恒大地产销售业绩环比上升8%外，其余房企均受到调控影响，销售金额平均下滑40%以上，地产龙头万科销售金额环比下滑34%，龙湖地产下降近四成，在这种背景下，万科在北京、深圳等城市的项目已经率先 ，绿地也宣布在 促销。
“你可以跑不赢市场，但一定要跑赢对手。”一家实力央企成都房产公司负责人坦承，调整方案正在酝酿，近期将会有一个结果。该负责人表示，房价已成为市场各方 敏感的问题，恒大宣布 当天，公司总部就立即召回了各个区域公司老总，研究房地产市场后期走势以及公司的市场策略，而近期恒大、绿地、万科、佳兆业等企业纷纷宣布跟进 。
对此，万科集团总裁郁亮在接受媒体采访时表示，尽管万科6月份将在各地统一 的传闻不准确，但“市场不好的时候，万科也绝不会硬扛着不调整”。万科总部充分授权给各地公司，根据当地市场情况进行促销。业内人士认为，随着万科等标杆性企业启动 策略，楼市就将进入量价齐跌的阶段，由于本次调整周期可能超越2008年，成都房企应该主动出招，才能避免陷入被动。
【三问】
房价整体“不高”能否成为坚挺的理由？
“相比北京、上海、广州等一线城市，以及杭州、南京等二线城市，成都的房价整体不高，这或将意味着成都房价不会发生大的调整？”对于成都房价后期走势，有业内人士认为因为成都房价总体水平不高，不属于“房价过快上涨城市”，因此将不会面临太大的调整压力，事实是否如此？
“根据专业机构统计，在一线城市北京，已经有上百个楼盘 促销，而从初期的优惠3-5万元，到现在直接打9折已经 普遍，一般来说，这种 促销除了对本土市场产生影响外，还会影响消费者心理预期，随着一线城市调整幅度加大， 预期将会在范围内传导，进而影响成都购房者的消费决策。”在
接受记者采访时，一家港资地产机构负责人表示，成都房价基数较低将有力地缓冲房产调控的冲击力，但阶段性的调整依然不可避免，对于在销售回款方面有较高要求或者需要以时间换市场的房地产企业而言，从长远发展角度看， 促销不失为积极主动的策略。
“健康的房地产市场必须有活跃的成交，有价无市等于没有市场。”业内人士认为，本轮房地产调控只是刚刚开始，效果还将进一步显现，成都房地产企业应该顺应市场形势，积极主动调整价格，以合理价格加快销售，“毕竟一旦调整深度加大，想调价快跑都失去了主动性”。（华西都市报 肖建）