问道一二手房联动 成都经纪协会考察团考察中原集团[组图]

【房天下成都二手房讯】12月8日下午，正在香港考察的成都市房地产经纪协会考察团周思泽、刘应忠等一行25人考察中原集团总部，并参观了中原集团代理项目——蔚然 ，以及太古城分行地铺，与中原集团相关负责人，共同探讨一二手房联动。

考察团一行参观中原集团总部。

考察团一行参观中原集团总部 区。

中原总部巧遇施永青

在中原集团总部，工作人员热情地介绍了中原集团的运作情况，就在考察团一行即将离开中原集团总部前往代理项目参观的时候，一位儒雅和蔼，头发花白但精神矍铄的长者出现在大家面前，长者正是中原集团创始人——施永青主席。

中原集团主席施永青与成都市房地产经纪协会常务副会长周思泽交换名片。

工作人员向施永青主席介绍成都经纪协会考察团特意到中原集团学习考察后，施主席热情地与大家打招呼，并向考察团一行介绍AM730报纸开办情况。短短几 的时间里，不断有房产经纪人见缝插针，向施主席索要签名。

施永青于1978年创办中原地产代理公司，现任中原集团主席，统领中国内地、香港、澳门三地分公司1000余间分行，员工两万多名。施永青还兼任香港房屋委员会成员、香港策略发展委员会委员、香港地产代理监管局成员等公职，是曾荫权确定的香港经济机遇委员会的10成员之一。

一个项目四家代理行

离开中原集团总部，考察团一行前往中原代理的太古城蔚然 项目参观。在蔚然 售楼大厅，一排四张会谈桌上中原地产、美联物业、香港置业、恒隆地产四个 吸引了察团成员好奇的目光。

中原经纪人向考察团一行介绍太古城蔚然 项目。

中原集团工作人员介绍，在香港，发展商一般都会委托多家有实力的代理公司共同销售一个项目的物业，每一个代理公司都有均等机会销售项目内的全部物业，发展商以销售额向代理公司支付代理 。

香港没有“售楼小姐”

在蔚然 项目，笔者发现，一楼大厅既没有明显标志的“售楼 ”的字样，也没有衣冠楚楚的“售生”、“售姐”，只见陆续有经纪人带着自己的客户来看房。

“这里没有售楼小姐吗？”一位考察团成员问随行的工作人员。

“没有！”工作人员肯定地回答道。

中原经纪人向考察团一行介绍太古城蔚然 项目。

原来，由于香港二手房成交量远远大于一手房，所以，香港房地产二级市场和三级市场实际已经融为一体。所以，在香港，从事房地产代理的只有一个职业——房地产经纪人。无论是一手房销售，还是二手房销售，均是由经纪人完成的。

一个新盘的代理一般先由几家代理公司取得代理资格，代理公司再把该楼盘的代理分配给某个区域的多家地铺，房产经纪人通过地铺（门店）揽客，根据客户的购房需求，确定向客户推荐一手或二手房源。如果客户有购买新盘的意愿，经纪人可以直接带看，并促成成交。所以，香港其实是没有“售楼小姐”的。

成都富房不动产常务副总经理刘应忠向中原经纪人了解一二手联动的具体操作模式。

另据介绍，地铺（门店）揽客已经成为香港一手项目销售的主要渠道。

晚上6点，考察团一行还前往中原地产太古城分行参观考察，与一线经纪人沟通交流。晚上7点，夜幕降临维港，考察团一行结束了 紧凑的考察行程。在回程的大巴车上，考察团成员纷纷表示：“今天的考察很有意义，学到很多先进的理念和 的运作模式。”

夜幕降临，考察团一行前往中原地产太古城分行地铺参观。

考察团一行与太古城分行经理愉快交流。

据了解，12月9日，考察团一行还将拜访香港地产监管局，与监管局管理层进行座谈交流。（文/图唐栋梁）