随着限购、限价、限贷等一系列楼市调控的重拳出击，成都各大房企在“阵痛”之后理清思路，层出不穷地推出优惠打折、业主回馈、活动促销等营销手段，一时之间，诸如“对不起，我是卧底”、“30万买断城西”、“忘记蜗居就等于背叛”的广告语也纷纷打出，用以吸引购房者的眼球。
业内人士称，一旦楼市遇冷，开发商必然将选择各种营销手段进行“突围”，虽然优惠打折等营销手段在面临短期的楼市困境时效果明显，但是楼市一旦进入长期的市场寒冬，这些较为低级的营销手段面对强大的调控政策就将显得苍白无力。这时候，房企在产品打造和营销策略制订的功底就显得尤为重要。
成都楼市优惠促销铺天盖地以价换量成房企共识
事实证明，处于不利市场环境下的房企，尽可能争取到现金流才是 道，毕竟稳健的资金链对开发商而言是根基所在。
限购、限价、限贷，如今国务院又表示要紧缩地根。毫无疑问，多种压力下的楼市已然是四面楚歌。一位成都房企营销负责人对此表示，“成都 的房企都会选择以价换量，回笼资金。”
而在目前的成都房地产市场上，以价换量的房企已经比比皆是。如蓝光金楠府一次性 优惠8%，恒大城开盘当天一次性付款可享受9折购房优惠，佳兆业·现代城和佳兆业·君汇上品两个项目一次性 优惠均达到10%……
本网调查发现，7月4日至8月21日，成都主城区和郊县共有86个楼盘开盘，其中73个楼盘均推出了优惠措施，连万科的海悦汇城也打出从60万直降至43万的口号。另外，更有城南的楼盘直接选择以低价方式来开盘。
而如果说打折优惠等欲遮还羞的动作是对低迷市场的“敷衍”手段，那么直接 就是对低迷市场的无奈选择。近日，成都某楼盘推出百套特价房，房价比前期直降1000元/平米，拉开了成都楼盘实质性 的序幕。
如今的成都房地产市场，“宁愿让同行不齿，也不让自己困死”已成了当下房企奉行的金玉良言。
房企回馈老业主争取新客户 换量不如换口碑
近日，成都万科开始提出启动社区改造计划，万科将斥资1000万元改造早期开发的一些社区，包括万科城市花园、万科金色家园。这一举措被称为是——迄今为止知道的地产界惊世骇俗的客户关怀。
业内人士分析，此举是万科在疲软的市场下营销手段的又一次亮剑，这一招相较其它房企仅在价格上让步要高明许多。在楼市不景气之时，加强与客户的沟通，争取更多业主的信任与口碑传递，对楼盘销售而言，无疑是 有效的手段。
成都某房企相关负责人也表示，万科此次推出的“千万工程”看似贴钱，其实是为万科品牌加分，为前期业主物业进行保值 服务，无疑将增加新客户购买万科楼盘的信心。
另外，还有楼盘在 后主动退还老业主差价，或通过 送家电的方式回馈老业主，另有开发商更是直接赠出车位。虽然手段不尽相同，但从本质上来说，都是开发商从满足业主需求的角度出发，争取老业主的信任，为企业长久立足于市场争取口碑基础。
据本网了解，目前成都多个房企都在酝酿针对业主的回馈活动。
业内人士表示，争取老业主的信任甚至比争取新的客户群体更为重要。一方面老业主是回头客的主要组成部分；另一方面，开发商在老业主身上获取的口碑，会对周围人群产生潜移默化的影响，反而比直接的广告宣传更有效。
楼盘商业、娱乐活动集中爆发 间接助推楼盘销售
除了价格优惠和回馈业主外，各种推盘活动也成了开发商主打的一张营销牌。
近期，华润置地发起成都 住宅研讨会暨金悦湾项目推介会；绿地集团西南事业部和四川省商业地产联盟联合举办“郊区型城市综合体”高峰论坛；雅居乐花园举办“2011年天府新区楼市 蓝筹期即交通规划说明会”；复城国际举办项目推介会暨郎咸平 “朗眼看西部，解读新成渝”大师讲坛……每一个活动都伴随着新的产品或者新项目的推出。
除此之外，成都楼市还吹起了娱乐风。
如华润金悦湾赞助了2011年小野丽莎成都演唱会；中粮·御岭湾推出了张学友演唱会； 珞丹正式代言中德·英伦联邦；保利198公园举办第三届热波音乐节；佳乐国际城重金打造成都汽车音乐节……
据不完全统计，6-8月，成都房企组织类似的活动达50多次，平均每两天就有一次。业内人士介绍，房企的这种营销活动由来已久，房企通过活动为旗下楼盘间接制造影响力，而商业活动的 性和 性、娱乐活动的流行性与受关注性，比起直接的宣传更具持久力、更具传播度，更易引起市场关注。
实际上，成都部分楼盘通过类似的活动也达到了足够的宣传效果。
以佳乐国际城为例，据调查机构周报显示，佳乐国际城以汽车音乐节宣传以来，其在大成都范围内的品牌认知度接近95.8%。佳乐国际城营销策划部经理廖先迪对此表示，“一家城北楼盘，可以转眼间闻名成都，之前简直不敢想象。”
楼市“出格”广告层出不穷 房企需适应非暴利时代
图：万科海悦哥
至今，万科海悦哥系列广告依然为业界津津乐道，也正是由于这些楼盘广告所达到的突出效果， 是当下悲观的市场环境下，越来越多“出格”的广告涌上各大媒体的版面。
本网调查获悉，在融资渠道持续紧缩和成交量低迷的状态下，各大房企资金捉襟见肘，但在广告的制作与投放上，这些房企却丝毫没有松懈。
世家机构数据显示，仅6月和7月，成都各大楼盘在媒体上共投放749个，投放总金额约9116.5万元。
不但如此，各种楼盘的广告语也愈发的出格，“语不惊人死不休”的楼盘广告也成功引发市场的侧目与关注。
不久前，金房集团董事长 晓白亲自为楼盘代言，称“忘记蜗居就是背叛”；万科海悦汇城表示——“对不起，我是卧底”；龙湖·时代天街则着力宣称要“改造2000多年的偏见”；而蓝光SOFA社区借用了时下 火的游戏《愤怒的小鸟》，称以6980元/平米的价格撞破青羊光华板块房价坚冰……如同成都火热的8月一样，这些广告语也着实让被宣传的楼盘火了一把。
四川中原地产市场研究 经理卢华表示，从短期内来看，在市场蛋糕份额不变的前提下，营销的作用就是看谁能更快、更准确的抢占市场，尽快的回笼资金，因此从目前来看，营销还是房企在楼市困局下采用的主要“突围”手段。
但部分业内人士也表达出忧虑。某业内人士称，房企已经习惯了楼市的涨势，一旦楼市进入长期低迷的状态，仅通过营销手段打开市场显然是不够的，这时房企需要积极转变心态以适应楼市非暴利时代，而通过产品的 保持市场占有率也将显得尤为重要。（张大军）
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业内人士称，一旦楼市遇冷，开发商必然将选择各种营销手段进行“突围”，虽然优惠打折等营销手段在面临短期的楼市困境时效果明显，但是楼市一旦进入长期的市场寒冬，这些较为低级的营销手段面对强大的调控政策就将显得苍白无力。这时候，房企在产品打造和营销策略制订的功底就显得尤为重要。
成都楼市优惠促销铺天盖地以价换量成房企共识
事实证明，处于不利市场环境下的房企，尽可能争取到现金流才是 道，毕竟稳健的资金链对开发商而言是根基所在。
限购、限价、限贷，如今国务院又表示要紧缩地根。毫无疑问，多种压力下的楼市已然是四面楚歌。一位成都房企营销负责人对此表示，“成都 的房企都会选择以价换量，回笼资金。”
而在目前的成都房地产市场上，以价换量的房企已经比比皆是。如蓝光金楠府一次性 优惠8%，恒大城开盘当天一次性付款可享受9折购房优惠，佳兆业·现代城和佳兆业·君汇上品两个项目一次性 优惠均达到10%……
本网调查发现，7月4日至8月21日，成都主城区和郊县共有86个楼盘开盘，其中73个楼盘均推出了优惠措施，连万科的海悦汇城也打出从60万直降至43万的口号。另外，更有城南的楼盘直接选择以低价方式来开盘。
而如果说打折优惠等欲遮还羞的动作是对低迷市场的“敷衍”手段，那么直接 就是对低迷市场的无奈选择。近日，成都某楼盘推出百套特价房，房价比前期直降1000元/平米，拉开了成都楼盘实质性 的序幕。
如今的成都房地产市场，“宁愿让同行不齿，也不让自己困死”已成了当下房企奉行的金玉良言。
房企回馈老业主争取新客户 换量不如换口碑
近日，成都万科开始提出启动社区改造计划，万科将斥资1000万元改造早期开发的一些社区，包括万科城市花园、万科金色家园。这一举措被称为是——迄今为止知道的地产界惊世骇俗的客户关怀。
业内人士分析，此举是万科在疲软的市场下营销手段的又一次亮剑，这一招相较其它房企仅在价格上让步要高明许多。在楼市不景气之时，加强与客户的沟通，争取更多业主的信任与口碑传递，对楼盘销售而言，无疑是 有效的手段。
成都某房企相关负责人也表示，万科此次推出的“千万工程”看似贴钱，其实是为万科品牌加分，为前期业主物业进行保值 服务，无疑将增加新客户购买万科楼盘的信心。
另外，还有楼盘在 后主动退还老业主差价，或通过 送家电的方式回馈老业主，另有开发商更是直接赠出车位。虽然手段不尽相同，但从本质上来说，都是开发商从满足业主需求的角度出发，争取老业主的信任，为企业长久立足于市场争取口碑基础。
据本网了解，目前成都多个房企都在酝酿针对业主的回馈活动。
业内人士表示，争取老业主的信任甚至比争取新的客户群体更为重要。一方面老业主是回头客的主要组成部分；另一方面，开发商在老业主身上获取的口碑，会对周围人群产生潜移默化的影响，反而比直接的广告宣传更有效。
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不久前，金房集团董事长 晓白亲自为楼盘代言，称“忘记蜗居就是背叛”；万科海悦汇城表示——“对不起，我是卧底”；龙湖·时代天街则着力宣称要“改造2000多年的偏见”；而蓝光SOFA社区借用了时下 火的游戏《愤怒的小鸟》，称以6980元/平米的价格撞破青羊光华板块房价坚冰……如同成都火热的8月一样，这些广告语也着实让被宣传的楼盘火了一把。
四川中原地产市场研究 经理卢华表示，从短期内来看，在市场蛋糕份额不变的前提下，营销的作用就是看谁能更快、更准确的抢占市场，尽快的回笼资金，因此从目前来看，营销还是房企在楼市困局下采用的主要“突围”手段。
但部分业内人士也表达出忧虑。某业内人士称，房企已经习惯了楼市的涨势，一旦楼市进入长期低迷的状态，仅通过营销手段打开市场显然是不够的，这时房企需要积极转变心态以适应楼市非暴利时代，而通过产品的 保持市场占有率也将显得尤为重要。（张大军）