年末二手房市场平淡 房产经纪人忙着卖商品房

临近年末，二手房市场整体平淡。据透明售房网统计数据显示，上周(12.19—12.25)杭州主城区共成交二手房153套，日均约成交22套，环比下降了约5.2%。五大主城区中，西湖区的成交量 ，共成交了42套，占总成交量的27%，上城区的成交量 少，共成交了22套，占总量的14%。据盛世管家市场部统计的数据显示，上周杭州的成交均价为17679元/平方米，与前一周相比基本保持稳定。

趁年底抄底买房的大有人在。21世纪不动产市场研究 负责人周晨表示， 近买房的大多数是前期观望的刚需购房者，“今年市场比较冷清，年底的时候有房东愿意 出售，有的购房者就直接下单了。”

因为整体成交量低迷，许多房产经纪人都在年底忙着卖商品房。

目前，不少开发商纷纷选择与二手房中介联手，由中介代销商品房。很多经纪人除了每天二手房客户回访电话、寻找推荐房源的电话量，在完成这些既定的任务之后便开始忙于卖公司代理的商品房。

盛世管家经纪人小林告诉记者：“近期在给客户打电话时都会做一些商品房的推荐，现在商品房比二手房容易成交，商品房每6个带看客户就可以成交一单，而现在二手房100个带看估计也就只能成交一单。但是二手房客户比较好约看房，因为他们目的性比较明确，购买意向明确。而商品房电话只能盲目地打，约看房的成功率相对没有那么高了。”如果近期有新房开盘，他们会用一周的时间来做推荐，房源信息发外网，分发宣传单页，商场、超市、小区驻守，并且每天要打50—100个电话来争取客户。

一些业内人士认为，“一二手联动”模式与楼市大环境有关，今年下半年的楼市观望气氛还是比较浓厚，而开发商则面临资金链紧张的问题，因此，不少楼盘会找代理公司帮忙推销。而二手中介由于手中有大量的准购房客户资源，因此便成了开发商的 选择。通过中介机构，还能低成本快速进入城区 区域，直接面对客户，对项目是一个不错的宣传手段。而对中介公司来说，经纪人每天回访客户、推荐房源的同时可进一步锁定目标客户。

据了解，“一二手联动”的合作模式，也受到中介公司的欢迎，因为各类房源信息越多，吸引的购房者越多，代理楼盘能使其业务量和品牌 度大大提升。当然，现在二手房成交冷清，租赁和代理也成为更主要的收入来源。

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