不打价格战：辉乐豪铜门差异化求市场

现如今 火的竞争方式是什么? !各行各业，你方降罢我又降，你 ，我也 ，形成了一个怪圈，到 后人困马乏，都没得到好处。甚至一些大品牌也被拖的毫无还手之力，少有侥幸。经销商彼此间纷纷争抢国内市场，市场竞争异常激烈。价格战用低价吸引消费者，能迅速打开市场，但降了价就意味着摊薄了利润，所以企业对价格战又爱又恨。铜门比起其他家具来说虽然走的是 价格，但打价格战的态势由来已久。辉乐豪铜门经过长期的市场实践，意识到价格战只是企业的短期行为，要想长期站在铜门行业胜利的 ，必须另辟新径。

图为辉乐豪总裁朱志伟

“竞争战略之父”迈克尔·波特指出，企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本 ，要么实行差异化战略。有差异才能有市场，才能在同行业竞争之中立于不败之地。辉乐豪铜门摒弃了价格战的做法，而是用差异化的产品稳固了现有市场，并积极开拓新的市场，显现出顽强的生机。近日，小编走访了辉乐豪铜门生产基地，并对辉乐豪总裁朱志伟进行了访谈。

品牌差异化，文化内涵战略领先

各品牌在价格上做减法时，辉乐豪在品牌上却做起了加法。走品牌化路线，实现品牌化，把辉乐豪铜门的品牌做大做强，这才是辉乐豪的制胜秘笈。与此同时，他提出了“文化铜门”“文化立企”的理念，以铜文化的传承为己任，以铜文化的内涵塑铜门的外形，所以辉乐豪铜门在外形上显得古朴大气。

图为辉乐豪铜门天洋城实景照

铜门属于 消费品，喜欢铜门的消费者购买力是不可小觑的，一味以低价来吸引消费者，便失去了铜门 典雅的形象，自然不会被消费者看好。消费者一看辉乐豪的铜门打上了文化的烙印，有气质有古风，附加了文化价值，与其他铜门对比，内涵散发的文化气韵就足以吸引了消费者，所以辉乐豪铜门用文化铜门的理念在市场上占了 ，深厚消费者喜爱。

价格差异化，梯形定价分级明确

古代“田忌赛马”的故事想必都略知一二。田忌调换马的等级出战，以劣势对 ，取得了胜利。而铜门的竞争比赛马更为严酷，如果在竞争中落败，意味着会失去战争，甚至会失去战场。辉乐豪铜门也深知这个道理。

铜门的比赛，赛点在哪里?一言以蔽之，产品的竞争是处于企业基础平台的竞争。辉乐豪铜门高标准低姿态现身，推陈出新地开发出一个新的想法：设置产品参数。铜门标准的厚度是多少才够安全，才显厚重?铜门铜含量多少才是负责任企业的做法?铜门的防盗性能到底要达到何种程度?……种种标准难题不一而足，却没有一个统一的答案。

辉乐豪铜门总裁朱志伟率先在铜门行业开创了等级差产品，并根据产品的不同，设定的价格也呈梯形结构。辉乐豪铜门分为甲乙丙三个等级，三个等级分别有对应的标准，比如铜门的所用铜板厚度， 铜门是1.2mm，这是国内铜门 的铜门厚度，乙级相应递减厚度为1.0mm，丙级为0.8mm，三个层次价格也相应递减，满足多个层次爱好铜门的消费者需求。当然其他因素也会同样考虑进定价策略内，门扇面积大、铜板厚度厚、雕花繁复，价格自然高。

图为辉乐豪铜门龙潭湖工程实景照

辉乐豪铜门是标准的制定者。其他企业拿 等级的铜门来对比，可能也只是辉乐豪铜门丙级的标准。在这一场铜门品质的“赛马”中，辉乐豪以劣等马对上等马也能稳操胜券的 毫无疑问地领先了。

在面谈过程中，朱志伟接到客户的咨询电话，询问有关铜门的造价。朱志伟在电话中跟客户强调了辉乐豪铜门的质量和价格。他说：“同等价格比质量，同等质量比服务。”辉乐豪有能力和企业做对比。而现如今的铜门市场上，能够和辉乐豪铜门一较高下的品牌少之又少。

辉乐豪在价格战中无疑也不是 有力的，但它用品质保证了自己的品位，也同时用品质保住了铜门行业的领先地位。与其他品牌相比，辉乐豪铜门的差异来自于产品固有的文化属性，同样也在于企业为产品额外增添的文化内涵，更来自于它对价格战所作出的梯级经营策略。相信辉乐豪在差异化这一秘笈的修炼下，必将练就一身“铜皮铁骨”，在价格战中毫不畏惧，为消费者创造出高品质的铜工艺产品。