众利蒲茂：行业圈子是立身之本 要做好服务员服好务

一提起众利，融资担保界都知道钢贸担保和药业担保是其特色服务领域(小区网论坛)，然而由于其低调务实的作风，外界对这家独具特色的融资担保公司却不甚了解。昨日，人民网四川房地产频道对四川众利融资担保有限公司董事长、四川省甘肃商会会长蒲茂先生进行了专访，以解读特色众利。

四川省甘肃商会里小、微企业更多一些，众利主要是为会员服务。颜林/摄

众利主要为会员服务

商会会长就是服务员

与蒲茂先生的对话首先从为什么选择金融行业的话题展开。

“主要的原因，是当时认为我们社会的经济会越来越发达，金融行业也会更发达，学这个专业将来有饭碗。另外，跟我性格有一定关系吧，我性格相对比较内向，觉得学金融比较好一些。”对于人民网四川房地产关于为什么选择金融行业的问题，蒲茂答道。

“我刚进入众利的时候也只是普通股东，对这个行业也不太熟悉。”据蒲茂介绍，众利成立于2006年，2011年经四川省金融办批复核准为融资性担保公司，“众利刚成立时还只是一个行业性的担保公司，用现在的称法就叫联保、互保性质的担保公司”。

同时，身为四川省甘肃商会会长的蒲茂表示，商会会员的融资需求比较强烈，因为四川省甘肃商会在四川省的省级商会里，小、微企业更多一些，众利主要是为会员服务。

对于身兼四川众利融资担保有限公司董事长、四川省甘肃商会会长两职的蒲茂来说，如何来协调这两个角色是一个值得思考的问题。

“其实这两个角色并不冲突，只要有机的结合好了，还能相互促进。”在蒲茂认看来，众利这家公司很有自己的特点，服务对象主要集中在各商协会里，商协会里就包括很多商会。

“商会都想为自己的会员服好务，会长的位置就是个服务员，不但要服好务，而且还是无偿的，同时，融资担保公司又正好为商会需要信贷资金的企业提供了支持。”蒲茂告诉人民网四川房地产，下一步打算将众利再做大一点，争取为更多的会员服好务。

对于给自己商会工作打分的问题，蒲茂则显得很谦虚，“我认为，算及格吧，还没有为会员们服好务。自去年11月正式成为会长以来，感觉担子很重，好在有各副会长和秘书处在，可以分担一些其他工作，我主要还是在做政府协调和金融支持这块”。

力所能及做好慈善

常去甘肃各地考察

在做好自身工作的同时，四川众利融资担保有限公司和四川省甘肃商会一直都很重视慈善事业的发展，并已联合进行了多场慈善活动。

甘肃省和沿海省份相比，算欠发达地区，自然环境也较为恶劣，贫困情况相对来说还是比较严重。

蒲茂称，对于慈善事业，商会也是做了些力所能及的事，“主要的困难还是在于西北缺水，整个兰州就一条黄河，雨水很少，所以商会这几年在贫困的乡村和边远地区捐赠修建了很多水窖，以保证当地居民有干净的用水，而以前他们都是去很远的地方去背水”。

“大概一个水窖要花费四到六万，商会出四万左右(小区网论坛)，国家还补贴两万块钱，这样打出来的水窖才有足够的深度，才有水，水质也要好些。”说到这里，蒲茂感叹道，在我们看来，几万块钱不算是很大的数目，但那边的人基本都没什么积蓄，能基本解决温饱就不错了，让他们拿出几万块钱打口井，那是不现实的。

谈到甘肃的经济环境时，蒲茂表示，“很多老板以前都不想去甘肃，因为那里自然环境恶劣，甚至当地的人都跑到沿海地区去发展。人不去，钱就不会去，资金是跟着人跑的，没有人 ，要发展当地经济就没有资金”。

“但 近三年来，甘肃省的面貌，关键是观念上发上了巨大改变，政府的招商思路也有了新的变化，比如新成立的兰州新区，就是第五个 新区。我们从去年开始也去甘肃各个地市州，包括玉门、酒泉等地进行过六七次考察，前不久还去了趟兰州新区，现在那里真的是如火如荼，有机会你们一定要去看看。”

“通过这几次考察我发现，上帝是公平的，为你关上一扇门，就会为你打开一扇窗。”蒲茂称，其实甘肃的矿产、农业等资源相当丰富，像甘草、枸杞等质量都很上乘，有些瓜果比新疆的还好，但之前甘肃并没注意宣传自己，现在政府也意识到这个问题了，今后应该会加大宣传力度。

众利更多是服务性的公司，面向社会的业务做的比较少，主要是在行业和圈子里。颜林/摄

众利业务集中在行业圈子中

坚持服务理念不图高

“众利自06年到现在没出现过一笔坏账，很多人都感到奇怪，为什么会没有坏账呢？”蒲茂告诉人民网四川房地产，其实没有什么诀窍，但这和众利的发展思路有很大关系。

“我们更多是服务性的公司，面向社会的业务做的比较少，主要是在行业和圈子里， 先是在钢材这一块做，都是和做的很大的主代理进行联保，假如一家企业出现了所谓的不良，整个协会、团队很快就帮忙就解决了，因为有很多的老板能盘活它的资产，银行也根本就不用担心。”

“后来在商协会也是实行联保，并由会长推荐企业，每个商协会会长对自己的会员很了解，比如说山西商会就有会员企业在我们这，都是在山西商会里做的很好的企业，会长推荐它们也是很有把握的，所以我们在圈子里做相对来说比较安全。”

蒲茂称，2006年，四川的担保公司有四千多家，而现在只有四十多家， 个原因，是金融监管力度不断加强；第二，则是融资性担保公司需要大量资金，但 相对小，现在民间的资金，都喜欢做小额贷款公司，一般能做到百分之二三十的 ，比做融资担保高得多。

“我们为什么要做？因为理念不一样，我们是为会员服务的，心态不一样。之所以没有风险，是因为我们是为行业和圈子服务，还有则是众利的服务性质决定的，我们不图高 。”

蒲茂表示，今年众利想增资过三亿，现在更多的是想抱团发展，不仅甘肃商会和众利本身要做好，在和四川的众多省级商会抱团后，也要响应国家号召，让在商会里的企业得到实惠，让甘肃省发展。

同时，蒲茂认为，再担保是一个分担风险的好方法，需要大力的发展，“成都剩余的几十家担保公司，只有6家资金过亿，银行一看你势力小，给的放大倍数就小，有些只给你放大3被，乘以两个点，才百分之六的 ，各种费用一除，根本剩不了什么了”。

“而再担保公司用自己的势力，让担保公司得到更大的倍数，比如8倍、10倍，把倍数放大后，也把担保公司本身风险也降低了，除了风险分担，银行也感觉更安全，因需要大力提倡。”

商会有专门的 公司

爱围棋交叉娱乐释放压力

在谈到众利和甘肃商会是否有其他 领域时，蒲茂表示，商会有专门的 公司，但众利不独立对外 ，这是有严格规定的，融资性担保公司只能在20%的范围内，进行低风险的 ，比如买国债，但我们都不主张，它只要为会员服好务就行，其他专业的事情交给专业的团队。

“商会 公司是前年成立的，真正运作是从去年开始。成立的原因，主要是为了和众利互补，以解决有些会员的资金不够，同时众利也不能直接 这个现实问题，实现资源整合，让资金找到出路，让项目找到资金。”

“商会做 公司失败的案例很多，很多会长不愿意做，做好了大家都高兴，而做不好就是会长自己掏钱”。蒲茂认为，甘肃商会的 公司的主要 在于优良的团队素质，即使遇到市场环境变化，也能有很多专业的方法去规避风险，而其他很多商会 公司则是找的职业经理人，但职业经理人对商会、会员企业的了解往往又是脱节的。

在专访的 后，话题转移到了工作压力之上。对于身兼两职的蒲茂来说，工作压力不小，蒲茂向人民网四川房地产透露了自己的解压方法。

“人如果有充分的沟通交流，压力自然就释放了。我的压力大，但是释放的口子也多，我压力大了后，会有针对的找相对行业的人，让别人帮我出出主意，想想办法，然后就是调整心态，心态一好，压力自然就小了。”

“我喜欢下围棋，闲暇之余还会再约上几个朋友一起旅游，享受美食。我还经常和别的商协会的人交流，大家可以一起考察项目，这样既增加知识，又算是一种休闲放松。把工作、放松和旅游有机结合，就像学习一样，学了语文，反过来学数学，也是一种放松，可当做是一种交叉娱乐”。