蒋轩：房地产+互联网金融之实践与展望

9月24日，在“分化市场中的成都风口”2015城市观点论坛成都行现场，搜易贷（北京）金融信息服务有限公司COO蒋轩发表了主题演讲。以下是演讲实录。

搜易贷（北京）金融信息服务有限公司COO蒋轩

蒋轩：在座都是地产行业的前辈，我对地产来讲是一个新人。我04年进入互联网行业工作，在阿里巴巴和腾讯都呆过，去年我们和搜狐一块创办了搜易贷这个公司，搜易贷这个公司应该是目前P2P领域发展很快的公司，我们基本是在房产领域做一些互联网金融创新项目。

现在“互联网+”活跃，而且对于地产企业来讲通过互联网有新的渠道，开创新的融资方式，这应该是大家 感兴趣的话题，而且我们在这里面做了一些比较成功的实践。

今天跟大家分享的几个项目在成都都有落地，比如我们跟银泰在成都银泰 发行了1.6亿总额的互联网金融产品，下面跟大家分享一下。

讲到互联网金融相信大家都是比较吊丝的，我们面临的用户都不是传统理在的高净值人群，我们面对的就是普通的，比如用QQ、微信、玩游戏的用户，对于他们来讲他们 金额是 有限的。我们的数据表明， 者 单 也就几千块钱，累计下来平均 额也就两三万块钱，这些 者面对的 渠道 有限，基本也就是活期定期加上余额宝，今年上半年可能会炒股，下半年可能不会往股市进。他们也希望像高净值人群一样享受一些 相对比较高，相对比较稳定，相对比较放心的 渠道，例如信托这种，我们知道信托很多其实就是房地产的融资。

我们为什么要选择房地产？很多P2P做的是民间的抵押贷款，个人 ，我们为什么不能在个人资产和高大上的房地产企业之间做创新呢？随着中国房地产增速放缓，我们看到了一些房地产的问题，比如它的 规模和 期很长，所以大家对融资途径、融资效率也有一些压力。所以大家希望开拓一些新的 渠道，不再依赖比较传统的银行信贷产品，这也是为什么互联网金融和瑞斯这种基金在现在 受追捧的原因。

这是我们已经发行的和银泰合作的，以及跟泰合正在合作的互联网保理项目的特征，我们为企业量身订制，我们捆绑实质性交易，实际是把底层资产和千千万万互联网小散户的 资金直接对接，让大家知道资金流向去了哪里，再就是采用保理的专业理财结构，这样相对来说是 有吸引力的 。资金使用灵活就不用多说了，效率肯定是互联网金融需要解决的问题，我们的资金肯定不会那么 ，但是为什么企业愿意和我们合作，灵活性就是他们所看重的。

这是我们实际操作的数据，我们跟银泰做了两笔，杭州银泰城我们发行了2.2亿的商业保理项目，成都的银泰 1.6亿购房分期保理项目，周期都是在一个月以内。我们网站上正在发行跟泰和的按揭款保理项目，总共规模1.2亿，从立项到上线就用了十天的时间，这是传统银行和信托公司不能比的。

我们的资金 快，我们现在平台每天供给资金量可以到达4千万到5千万的量级，即便是1亿以上大的项目用两到三天的时间就可以完成发放。我们的用户 分散，这么大的体量有大规模的用户群，对这个品牌本身也是很好的宣传，这是我们 期杭州银泰城发售期间的会员数据，基本我们覆盖的人群和阅读量是 可观的，对银泰购物 也是很好的宣传。我们创新的做法也是在互联网金融业内和地产业内值得关注的，很多媒体都会去看，都会去研究，都会去报告，这对我们的合作方的品牌曝光也是 有好处的。

这是我们未来的愿景，我们跟搜狐焦点房在合作一些简单的用户购房的产品，比如首贷，我们跟开发商聊天，我们发现开发商的资金需求很复杂，我们之前觉得开发商拿地、建楼、销售也就结束了，实际上我们发现这个链条很长，持续的时间很长。有一些对互联网金融来讲介入空间比较小，但是我们发现有很多地方还是有一些机会去做的。我们觉得我们应该在保理项目上有更多的产品，我们的租金宝产品就是把商铺未来一年的租金 权进行打包，然后对接，我们未来也会把物业 考虑进去，所以其实创新点有很多未来可以完善的地方。

我们搜易贷是搜狐系的估值金融板块，目前我们主要做的是房地产和汽车零售两个领域的融资需求。这是我们对于理财的产品，我们现在通过工具，比如定期、活期这种 工具，也可以把资金成本降低到可以和银行系竞争的利率水平。

我们现在已 过一百万用户，这个用户体量来讲还是沧海一粟，不值一提，我们预计明年会保持高速的增长，明年会到 用户。

谢谢大家！